De grootste misverstanden bij verkoop (en hoe je ze voorkomt)

Sander: Goeiedag, leuk dat je luistert naar De Wooncast, een podcast van NVM Limburg, waarin we iedere maand een thema rondom wonen centraal stellen met deskundigen uit de makelaardij. Ik ben Sander Kleikers en vandaag staat verkoop centraal. We gaan het hebben over de grootste misverstanden, maar ook de slimste trucs bij het verkopen van een huis. En aangeschoven bij mij zijn Stefan Stijns van Boek & Offermans Makelaars in Maastricht. Welkom Stefan. Dankjewel. En Etienne Erkens van Erkens Aankoopmakelaardij in Beek en ook de voorzitter van NVM Limburg.

Welkom. Dankjewel. En u kunt als luisteraar ook vragen insturen. Dat kunt u doen via het e-mailadres limburg@nvm.nl. Dan nemen we die ook bij de volgende podcast weer mee. Etienne en Stefan, hebben jullie zelf ook wel eens je eigen huis verkocht trouwens, privé?

Etienne: Ja, ik heb mijn eigen huis verkocht. Dat had ik nooit moeten doen.

Sander: Oh, wacht even. Waarom?

Etienne: Dat had ik over moeten laten aan een collega verkoopmakelaar.

Sander: Oh ja, waarom dan?

Etienne: Er is niks zo erg als je eigen huis kan verkopen. Alle commentaren van kandidaat kopers over je uitgestrooid krijgen. Je bent er zelf veel te emotioneel bij betrokken.

Stefan: Ja, met name dat laatste. Ik heb twee jaar geleden mijn eigen huis verkocht. En ik heb het voor de markt uit verkocht. Dus ik had niks te maken met talloze bezichtigingen. Maar het feit dat je jouw kasteeltje bent weggezetten, dat heeft mij wel weer teruggebracht met beide voeten op de grond in mijn dagelijks werk.

Sander: Hoe dan?

Stefan: Omdat je de emotie weer veel beter leert begrijpen. Het hele woningverhaal, woningverkopen of verhuren, is één boom van emotie. En door de jaren heen, ik doe dit vak inmiddels bijna twintig jaar, dan wil het wel eens een aaneenrijging worden van, waarbij je die emotie uit het oog verliest. Ja. Juist door het simpele feit dat ik mijn eigen huis verkocht en een nieuwe woning kocht, kom ik weer midden in die emotie. En kwam het element weer naar voren.

Sander: Wat was die emotie dan, die jij in een keer weer herontdekte?

Stefan: Nou, we hadden 18 jaar in dat huis gewoond, een gezin gesticht, van een geboorte tot een met een uithuisgaan. Ja, je verlaat een leven eigenlijk ook. Dat verandert alles. Dus dat deed wat. Ja, .

Sander: Hoe was dat bij jou? Want jij zegt, jij had ook toch weer te maken met misschien wel het feit dat je daar zo betrokken bij bent. En eigenlijk moet je dat dan maar gewoon aan een collega overlaten. Want het is misschien niet handig om je eigen huis te verkopen.

Etienne: Ja, je bent daar zelf veel te betrokken bij. En bij ons was het 2018. En dat is nog niet zo gek lang geleden. Maar we verkochten met verlies. Dus dat was extra pijnlijk, zal ik maar zeggen. Oh ja.

Ja, een goede leerschool. Ja, dit was trouwens de markt. Of zegt het alles iets over jou als makelaar? Nee, dat was de markt. Dat was de markt. Dat was nog niet zo lang geleden.

Sander: Heel goed. Je bent niet voor niets natuurlijk ook de voorzitter van NVM Limburg. Dat heeft ook ongetwijfeld ook te maken met kwaliteit. Maar ook met het feit dat jij over dit soort thema's makkelijk kunt meepraten.

Etienne: Ja, een beetje in die functie gerold toen ik in de bestuur van NVM Limburg zat en de toenmalige voorzitter stopte. Maar het boeit me. Die hele wereld en alle regelgevingen, wetgevingen die daarin spelen. Ja, super leuk om daar voor de Limburgse leden mee bezig te zijn. En ook om dat uit te leggen naar consumenten.

Sander: Ja, en dat doen we in deze Wooncast powered by NVM Limburg dus. Stefan, wat is nou de grootste misvatting die verkopers hebben als ze hun huis op de markt zetten?

Stefan: Dat iedereen hun huis wil kopen tegen de hoogst mogelijke waarde.

Sander: Oh ja, iedereen denkt ik ga echt goud geld verdienen.

Stefan: Precies dat. En zeker in een markt zoals die nu is, totaal overspannen. En vrienden en familie die weten altijd het beste wat de juiste vraagprijs is. Dat wordt dan gerefereerd op basis van transacties die iedereen denkt te kennen, maar die niet blijken waar te zijn.

Sander: Ja, hoe kan het dan niet waar zijn? Want je zou kunnen zeggen, ja ik weet dat mijn buurman zijn huis verkocht heeft tegen een bepaalde prijs. En dan ga ik er toch dichtbij zitten.

Stefan: Dat snap ik, maar de bron van horen zeggen is de meest slechte bron die je kunt behoorgen. En NVM heeft natuurlijk een bijzonder goede bron van cijfers die daadwerkelijk op feiten zijn gebaseerd. En daar kunnen wij als makelaar continu uit putten. En dan kom je ook met gerichte referenties. En het bepalen van een vraagprijs is tegenwoordig meer gebaseerd op het uitgangspunt van potentiële koper dat men moet overbieden. Dan zoals in de tijd dat Etienne zijn huis verkocht onder de prijs moest gaan bieden. Een hele andere mindset.

Sander: Herken je dit Etienne?

Etienne: Ja, absoluut. Ik hou me in mijn dagelijkse praktijk alleen maar met aankoopbegeleiding bezig. Dus dan ben ik op pad met de kopende partij. Ja, dan is elke keer ook de vraag. Ja, wat is die vraagprijs?

Is die nou bewust te laag gesteld om overbiedingen in de hand te werken? Of is die marktconform? Staat die misschien wel te hoog? Ja, dat is echt een kunst op zich om dat te kunnen begrijpen.

Sander: Ja, het is goed dat je daar nog even aan refereert. Want jij bent ook aankoopmakelaar. Dus niet verkoopmakelaar. En daar zit een heel duidelijk verschil in. Welk verschil is dat dan?

Etienne: Ja, ik hou me absoluut niet bezig met verkoopactiviteiten. En ik begeleid kandidaatkopers in dat proces. Van samen zoeken tot uiteindelijk de overdracht. En om te voorkomen dat je daar een dubbele pet in op hebt. Heb ik bewust gekozen om dat alleen in die aankoopkant te doen.

Sander: Oké, laten we daar eens mee naartoe gaan dan. Jij begeleidt een geïnteresseerde partij die op zoek is naar een passende woning. Die kijken vaak toch een beetje naar presentatie. Ik als leek kijk naar presentatie. Naar de foto's, naar de omgeving. Video's als het ook nog even kan. Hoe belangrijk is die presentatie nu feitelijk?

Etienne: Ja, die presentatie heeft natuurlijk ook door de jaren heen zo'n enorme vlucht genomen. Zonder een goede presentatie komen er geen mensen kijken. Als je dingen weglaat, dan gaan mensen het zelf invullen. Vroeger was dat al. Als je dan een oude wc had en alles werd gefotografeerd behalve de wc. Dan wist je, dat ding kun je gaan vervangen. Maar zonder goede presentatie geen bezichtiging.

Het gevaar zit erin dat die presentatie zo goed is. Dat die misschien wel beter is dan de werkelijkheid. En dan schiet het zijn doel voorbij. Want dan loopt zo'n kandidaatkoper naar binnen. En dan valt het tegen. En dat is net het effect wat je denk ik als verkopende makelaar totaal niet wil hebben.

Sander: Ja, jij bent die verkopende makelaar dan, Stefan?

Stefan: Ja, en je merkt inderdaad dat sommige fotografen met de beste bedoelingen beginnen te photoshoppen. Waardoor bijvoorbeeld een woonkamer totaal uit zijn verband wordt getrokken. En dat wekt echt diepe teleurstelling. En ze komen met een bepaalde verwachting naar hun huis kijken. Ze zijn blij dat ze überhaupt een bezichtiging hebben kunnen plannen.

En dan komen ze binnen en dan blijkt die woonkamer niet te verwachten 50 vierkante meter te zijn. Wat de foto laat zien. Maar die redt dan net de 25 vierkante meter. Ja, dan ben je klaar natuurlijk.

Sander: Hoe grijp jij dan ook als verkopende makelaar dan in?

Stefan: Door een fotograaf duidelijk te instrueren.

Sander: Ja, precies. Want je wilt ook niet dat die teleurstelling komt. Want dat doet ook iets met misschien jouw naam als makelaar.

Stefan: Ja, uiteindelijk wel. En dat wil je niet. Maar je wilt überhaupt als verkopend en zeker ook als aankoopend makelaar het goede doen voor je klant. En heel realistisch overkomen. Dus die discussie willen we nog wel eens moeten voeren met een fotograaf. Van doe dat nou maar niet.

Sander: Ja, precies. Maak het realistisch. Precies.

Stefan: Maar het is wel belangrijk om daarin tijd en energie te investeren. Steeds meer. Steeds meer. Men verwacht, een potentiële koper verwacht juist een goede presentatie. Die verwacht filmpjes. Die verwacht heel overzichtelijke plattegronden enzovoort. En dat wordt alleen nog maar groter gemaakt door onder andere de komst van AI en dat soort mediatechnieken. En als je daar niet aan voldoet, dit jen zegt het net al, dan wil een koper gewoon niet komen.

Sander: Ja. Merk je ook juist dat de komst van AI dat nog verder heeft ontwikkeld? Ik kan me voorstellen dat soms en vroeger, en als je niet bouwkundig onderleg bent, dan zie je een woning en dan kun je er bijna niet doorheen kijken van wat moet ik hier ooit nog van maken? Tegenwoordig met AI kun je natuurlijk makkelijker al een voorstelling krijgen hoe zou het eruit kunnen gaan zien als ik het ga verbouwen.

Stefan: Daarmee moet je het ook alleen gebruiken als een hulpstuk om die potentiële koper op weg te helpen. Maar althans, ons bedrijf presenteert wel altijd de daadwerkelijke foto's. Met een heel duidelijke uitleg van die foto's met die hele ingerichte kamer. Dat is een impressiefoto. Dat zou je ermee kunnen doen.

Sander: Ja. We hebben het over het verkopen van een woning. Kennen jullie zelf nog voorbeelden van een verkoop waarbij jullie misschien wel zelf verrast waren door de uitkomst uiteindelijk? Goh, dat zagen we eigenlijk niet aankomen. Ja. Zoals?

Stefan: We zijn nu met een nieuwbouwproject bezig in het huidige landbouwbelang in Maastricht. Ja.

Sander: De M?

Stefan: Precies dat. Het zegt het al, zelfs als ondeskundige ben je op de hoogte van het project. Je leest wel eens een krant. Ja. En ja, als je ziet hoeveel mensen daar op af zijn gekomen.

Maar pak ook een nieuwbouwproject, de Groene Loper, waar vroeger de snelweg Maastricht door midden splitste. Ja. En je ziet in één keer een hele mooie nieuwbouwwijk uit de grond komen. Dat vind ik wel projecten die heel bijzonder zijn.

Sander: Ja. En echt iets voor een omgeving betekenen. Ja, die ook echt de stad ook daadwerkelijk doen veranderen.

Stefan: De Groene Loper helemaal. Maar inderdaad het landbouwbelang. Prachtige plek aan de Maas. Waar die mooie torens komen met dat puntdak geloof ik. Precies.

Het ziet er indrukwekkend uit. Ja, de drie torens. En dat is ook weer een beetje gebaseerd op de talloze kerken in de binnenstad van Maastricht. En dat maakt het centrum van Maastricht, krijgt daardoor weer een hele andere invulling.

Sander: Ja. Maar nu moeten we opletten dat we niet te veel geklade maken. Nee, is het überhaupt nog nodig? Dan geef daar vooral geen antwoord op.

Sander: Etienne, heb jij daar zo'n mooi voorbeeld van? Zo'n verrassende uitkomst van een verkoop?

Etienne: Ja, ik zou bijna zeggen heel veel van mijn aankoop trajecten zijn verrassend. Ja, dat is echt zo. Maar soms ontstaat zoiets. Ik heb laatst een aankoop gedaan waarbij er ook een behoorlijke animo was op voorhand. En wegens een klant uit het noorden van het land die toevallig die dag in het zuiden waren. En we kregen de kans om te gaan kijken.

En er ontstaat bij die bezichtiging een superleuk gesprek met de eigenaar. Die eigenaar is vaak niet aanwezig bij een bezichtiging. En toen wel. En daar ontstond een klik. En die verkoper zei, alle bezichtigingen volgende week annuleer ze maar.

Sander: Echt waar?

Etienne: We gaan samen met elkaar aan tafel. Dus die klik is minstens zo belangrijk eigenlijk als de prijs waar we zo meteen nog wel op zullen komen.

Sander: Soms. Ook belangrijk. Ook belangrijk.

Etienne: Dat het steeds minder aan het worden is. Het is heel vaak, ja, als het koffertje met geld op tafel komt, dan worden de knieën slap. Ja. En dat is op zich ook wel, ja, begrijpelijk.

Sander: Maar fijn ook dat dit ook nog gelukkig bestaat, hè. Dat die persoonlijke relatie nog bestaat. En dat het niet alleen maar om de dollartekens gaat.

Etienne: Ja, ik kan dat alleen maar bevestigen. Het gebeurt, maar het gebeurt helaas steeds minder. En uiteindelijk, zoals het Jemmerdo schrijft, de keihoude munt die telt.

Sander: We praten daar zo meteen over verder hier in De Wooncast. Maar eerst ben ik benieuwd naar jullie actuele nieuws. Het NVM nieuwtje van de maand. Want we vragen iedere week onze gasten aan tafel om een nieuwtje mee te nemen. Misschien wel passend bij de actualiteit als het gaat om verkoop. Ben benieuwd. Wat heb jij meegenomen, Stefan? Of nieuwtje?

Stefan: Nou, ik vraag me sterk af wat dan nu heel actueel en hot is. Wat de mogelijke verdwijning van de hypotheekrenteaftrek voor de woningmarkt gaat doen. Zo. Ik hoor allerlei berichten over. Het zou dan toch nog maar eens gedaan zijn met prijsstijgingen enzovoort. Het gaat ook heel veel mensen natuurlijk heel erg veel geld kosten.

Ja. Ja, kijk, de generatie die jaren geleden een huis heeft gekocht en al tegen het einde van een hypotheekrenteaftrek aan zit. Ja, die zal er niet meer zo heel veel uitmaken. Maar die garde die nu aan het kopen is en deels hun financiering daar of hun betaalbaarheid ook daarop baseert. Ja, die krijgen natuurlijk harde papieren. Ik ben zeer benieuwd wat dat gaat doen met de woningmarkt.

Het is een thema dat al lang boven de markt aan het zweven is. En dat steeds nadrukkelijker in beeld komt. Ook naarmate de verkiezingen natuurlijk aanraad zitten te komen. Nogal controversieel thema.

Sander: Wat denk jij aan de actualiteit?

Etienne: Ja, die woningmarkt is elke dag, haast elke dag in het nieuws. Jij noemde de kranten al, maar ze hoeft hem er open te slaan en er is wel weer wat reuring. Het woningtekort, het woningbouwen, bouwen, bouwen, wat ook door de NVM wordt geroepen. Ja, dat is geen nieuws meer. Maar nu met de aankomende verkiezingen, waar gaat dat naartoe? Als ik nieuws, dan is het meer uit de praktijk.

En dan is het heel vaak dat door die biedingsprocedures die er op dit moment worden gepresenteerd, ook omwille van de gigantische vraag en toch het beperkte aanbod. Dat soms ook voor onduidelijkheid leidt. Er geldt een schriftelijkheidsvereiste in de makelaardij. Kopers pas definitief als koper en verkoper een koopovereenkomst hebben ondertekend. En het gebeurt wel eens dat er kandidaatkopers die biedingsprocedure voorbij laten gaan. En na sluitingstijd en ook na het moment dat de eigenlijke koper al gefeliciteerd is, de knuppel nog een keer in het hoenderhok gooit.

Die verkopende makelaren moeten eigenlijk terug naar zijn opdrachtgever om dat voorstel ook nog neer te leggen. En dan kan het zijn dat die eerste kandidaatkoper teleurgesteld moet worden. En de vingerwijzing is dan die verkoopmakelaar. Maar dat is niet de bedenker van dat probleem. Dat zit hem toen ooit een keer het schriftelijkheidsvereiste in 2003 bedacht wordt. En dat zie je nu ook in die wetgeving.

Heel veel zaken zijn ooit bedacht, maar niet met de tijd meegegaan. Nu roepen we over hypotheekrente aftrek. Dat is ook niet de heilige graal. En als je dat gaat doen, heeft dat heel veel invloed op andere zaken. En die moet je dan ook wel meenemen in je afweging. En nu is het meer verkiezingspraat, lijkt het wel.

Sander: We gaan het meemaken inderdaad bij de verkiezingen eind oktober. Of daar daadwerkelijk werk van wordt gemaakt. Of dat het opnieuw iets is dat vooruit wordt geschoven. Je luistert naar De Wooncast, powered by NVM Limburg. Vandaag over verkopen met Stefan Stijns en Etienne Erkens. En er zijn ook luisteraarsvragen binnengekomen. En die kun je ook stellen via het e-mailadres limburg@nvm.nl.

Sander: Eugène Peters uit Kerkrade vraagt, moet ik mijn huis eerst verbouwen? Of moet ik het gewoon verkopen zoals het is, Stefan?

Stefan: Ja, daar kun je geen eenduidige antwoord op geven. In welke staat is het huis? En wat is de meerwaarde als je die verbouwing wel durft aan te gaan? Dus een eenduidig antwoord bestaat niet. Wat wel belangrijk is, is dat je huis representatief maakt. Dat het opgeruimd is, dat het schoon is, dat een tuinvindzoelig uitziet. Dat soort zaken.

Sander: Toch hoor ik af en toe ook wel eens verkopende partijen zeggen. Ik ga toch nog even dubbele beglazing erin zetten. Want dat verdien ik uiteindelijk ook terug. Hoor je dat ook wel eens?

Stefan: Nee. Nee?

Sander: Hoor je dat ook niet? Heb ik dat alleen gehoord?

Stefan: Nou, wat je ziet is dat natuurlijk een beter energielabel bijdraagt aan de financieringsmogelijkheden van een koper. Wat ik meer zie is dat er een oud label nog geldig is. En dat er dan daarmee geadverteerd wordt. Terwijl ik denk, misschien is het verstandig om een nieuw energielabel op te laten stellen. En daar de koper uiteindelijk ook een voordeel mee te laten halen. En dat is inderdaad een waardevolle investering. Zo hebben we recent een woning in verkoop mogen nemen.

En daar zat nog een oud label op. Ik meen een e-label. Maar na de aankoop heeft de huidige verkoper nog allerlei zaken verbeterd. Het dak is geïsoleerd. Er is een HR-ketel gekomen. Er is inderdaad HR-beglazing gekomen. Maar die had het label nooit laten verbeteren.

En daar hebben wij toen wel van gezegd. Die twee of driehonderd euro wat je dat kost om dat label te verbeteren. Dat gaat jou duizenden euro's extra geld opleveren. En zo geschiedde. En het verkoopresultaat was dus ook aantoonbaar beter.

Sander: Het antwoord eigenlijk voor meneer Peters in Kerkrade is eigenlijk. Overleg dit specifieke geval. Vooral ook met je verkoopmakelaar. Laat je het best kan adviseren in die specifieke situatie. Wanneer het handig is om wel te verbouwen. En wanneer ook niet.

Stefan: Let erbij ook heel goed op als je ooit bijvoorbeeld een lekkage hebt gehad in je woning. En er zit een oud vochtplekje. Ga niet alleen dat muurtje schilderen. Dat werkt alleen maar wantrouwen bij een koper of bij zijn adviseur. Want wat is daar nou precies geweest?

Of je schildert die kamer dan helemaal. En je zegt ook eerlijk van daar heeft wel een lekkage gezeten. Of je laat die plek gewoon zitten. Zodat de verkoopend makelaar ook direct tekst en uitleg kan geven. Over hetgeen wat er geweest is.

Sander: Precies. Als die toekomstige eigenaar maar weet waar die aan toe is.

Stefan: Precies dat.

Sander: We praten dus over verkoop. Hoeveel invloed heeft een makelaar nog op de prijs eigenlijk? In een markt die over het algemeen toch steeds transparanter lijkt. Hoeveel invloed hebben jullie daar nu eigenlijk op? Etienne.

Etienne: Ja, ik zit daar met de aankooppet. Maar ook daar zitten soms wel wat misverstanden. Kijk, de kandidaatkoper wil graag weten hoeveel animo er is. En stelt heel vaak aan de verkopende makelaar. En heb je veel bezichtigingen? Ja. Ja, nou twintig.

Sander: Krijg je dan altijd ook eerlijke antwoord?

Etienne: Ja, dat is de vraag. Dat weet je niet. En per saldo heb ik soms wel eens het gevoel dat eigenlijk alles wat een verkopende makelaar, dat is onterecht, zegt dat in twijfel wordt getrokken. Maar stel nou dat hij zegt, twintig bezichtigingen. Ja, wat zegt dat over de aantal kandidaten die uiteindelijk overblijven? Misschien rennen er tien net zo hard naar buiten als dat ze naar binnen zijn gegaan.

En brengt niemand een bod uit. Dus je moet, vind ik ook altijd als kandidaatkoper, van je eigen kracht uitgaan. En kijken van, vind ik dit een passend huis? En wat vind ik het waard? En dat is het enige juiste wat je daar zegt. En dat is ook wat ik kopers adviseer.

Als ik die vraag krijg als verkoper, van joh, hoeveel mensen zijn er? Maar het is het waard wat jij wilt dat het waard is. En als het je daar niet mee krijgt, dan heeft het niet zo moeten zijn. En dan is de volgende misschien jouw woning.

Sander: Ja. We gaan eens luisteren naar wat ik noem toch even mijn favoriete rubriek. Het NVM pareltje van de maand. Ja, precies. Je kent het wel.

Even stiekem struinen op makelaarssites of funda of op zoek gaan naar dat onbereikbare huis. Die bijzondere architectuur of die maffe inspiratie in het interieur. Jullie zien dagelijks vele, vele woningen voorbij komen. Welk pareltje van de maand heb je meegenomen, Etienne?

Etienne: Goh. Dat is een lastige, hè?

Sander: Ik geef jou bedenktijd. Ik stel hem even aan Stefan. Het pareltje van de maand.

Stefan: Ja, dan moet ik toch weer terugkomen bij de M. We hebben de afgelopen weekend een presentatie van de laatste toren mogen doen tijdens het preventement. En ik vind het echt by far een van de mooiste pareltjes in nieuwbouw van de Euregio. Van de Euregio zelfs.

Sander: Dat belooft altijd. Dan moet je daar eens overheen gaan.

Stefan: Ja, dat is voor sommigen misschien vervelend. Maar ik kan je dat niet vertellen. Want dat is voorbouw naar mijn klant.

Sander: Ah, heel goed inderdaad. Maar je komt ook wel prachtige pareltjes tegen. Jullie zijn toch ook een beetje beroepsgek. Kijk je af en toe op Funda en je denkt, nou moet je kijken wat ik nou toch weer gezien heb.

Stefan: Ja, je struint Funda zeker af. En er zijn altijd natuurlijk op social media en allerlei sites worden de woningen eruit gelegd. Ja, daar zit er echt wel tussen dat je denkt, wauw, hoe kan het? Maar ja, als je dat elke maand moet gaan aflossen.

Sander: Ja, en het zit ook niet altijd in de vierkante meters of in de luxe, denk ik.

Stefan: Ik heb een jaar of zeven geleden een heel mooi pittoresk huisje mogen verkopen in de buurt van Sint Geertruid. En daar kreeg ik een van de mooiste opmerkingen mee die ik ooit van een verkoper mocht krijgen. Dat was een dame op leeftijd en die gaf me mee van, god, wij hebben hier mogen wonen.

Sander: Ja. Ja.

Stefan: Het was ook heel gericht op zoek naar mensen die ervaring deelden. Ja, die dat gevoel ook willen overnemen. Ja, het mogen wonen op dat stukje van Limburg.

Sander: Ja, mooi. Dat zijn ook pareltjes. Ik heb nog een luisteraarsvraag voor jullie. Monique Delacroix uit Grubbenvorst vraagt. Ik wil mijn huis verkopen, maar twijfel of ik het nu moet doen of toch nog even beter kan wachten in een onzekere wereld.

Waar moet ik nou op letten? Wat is nou het juiste moment? En hoe groot is de rol van de makelaar daar dan in? Etienne?

Etienne: Nou ja, het juiste moment hangt er vanaf. Waar ga je naartoe? Wat gaat je volgende stap zijn? Tegenwoordig is het heel lastig om een nieuwe woning te vinden. Dus zie je dat heel veel verkopers eerst op zoek gaan naar een opvolgende woning en dan pas gaan verkopen.

Als je eerst verkoopt en dan op zoek gaat, dan heb je de kans dat je voor een tussenoplossing moet gaan zoeken. En dat is niet iedereen gegeven. Twee keer verhuizen, dat moet je willen. Dus in die zin, dat gesprek voeren met een goede NVM verkoopmakelaar, dan krijg je daar een goed advies in.

Stefan: Ik kan me daar alleen maar bij aansluiten.

Sander: Mooi. Dan tot slot. Wat is nou jullie gouden tip of trick misschien wel die de luisteraars zou kunnen meegeven? Het ultieme Wooncast advies?

Etienne: Ja, richting kandidaat koper zeg ik. Zorg dat je woonwens goed in kaart hebt. Welke plaatsen wil je wel of niet in je zoeklijstje? Welke eisen heb je? En hou daaraan vast hoe krap die markt ook is. En ga niet te gauw een concessie doen.

En tegen de verkopers zou ik het adviesmiddel meegeven. Blijf realistisch. Laat je niet opjagen. Zoals de koper op dit moment dan blijkbaar wordt opgejaagd. Maar hou de realiteit in beeld. Dan komt het goed.

Sander: Mooi. Dank jullie wel. Stefan Stijns van Boek & Offermans Makelaars in Maastricht. En Etienne Erkens van Erkens Aankoopmakelaardij in Beek. En de voorzitter van NVM Limburg. En u dank voor het luisteren naar De Wooncast powered by NVM Limburg.

Volgende maand zijn we er weer. Blijf ons volgen via jouw traditionele podcast kanalen. En dan bekijken we alles echt wel van een andere kant. Want dan spreken we over het thema aankoop. Tot dan.