De grootste do's en don'ts bij aankoop van een woning (en hoe je ze voorkomt)

Sander: Goeiedag, leuk dat je luistert naar De Wooncast, een podcast van NVM Limburg, waarin we iedere maand een thema rondom wonen centraal stellen met deskundigen uit de Makelaardij. Ik ben Sander Kleikers en vorige maand spraken we al over het thema verkoop. Vandaag in deze tweede aflevering staat aankoop centraal. We duiken in de do's en don'ts van het kopen van een huis in deze markt. En aangeschoven bij mij zijn Ankie Spee, Makelaardij Ankie in Arcen. Welkom.

Ankie: Dank je wel, goeiemiddag.

Sander: En Marcello Oberdorf van Kempen en Oberdorf Assurantie, Hypotheken en Makelaardij in Sittard en Stein. Dat is een hele mond vol. Welkom Marcello.

Marcello: Dank je wel.

Sander: En u kunt ook vragen stellen en doe dat dan vooral via het e-mailadres limburg@nvm.nl. En dan zullen we jouw vragen ook meenemen in de volgende aflevering. Allereerst Ankie, hoeveel ervaring heb jij zelf in het aankopen van je eigen huis?

Ankie: Dan wordt het in één keer privé hè? Dan wordt het privé. Daar heb ik best wel wat ervaring mee. Wij wonen inmiddels in ons vierde huis.

Sander: Heb je het altijd voor jezelf gedaan? Altijd zelf gekocht?

Ankie: Ja, dat is eigenlijk niet aan te raden. Dat hoorden wij in de vorige aflevering ook al namelijk. Ja, maar dat hebben we inderdaad altijd zelf gedaan. En dan ervaar je wel wat een koper toch aan emoties heeft.

Sander: Interessant dat je dat zegt, want dat werd in de vorige aflevering ook verteld. Die emotie komt in één keer erbij. Je zegt, dat is niet aan te raden. En toch heb je het vier keer gedaan.

Ankie: Ja, maar naarmate de jaren vorderen word je misschien wat wijzer.

Sander: Is dat het?

Ankie: Ja, en dus uiteindelijk is het resultaat wel goed geweest. Het resultaat is goed geweest. En het was één keer mijn ouderlijk huis, dus dat is ook net wel iets anders natuurlijk.

Sander: Ja, dan ga je echt inderdaad emotie meenemen.

Ankie: Ja, dan ga je wel echt hebben over de emotie. Maar goed, dat was dan toch weer net een andere ervaring.

Sander: Maar het is toch wel zo dat het praktischer en handiger is als je iemand hebt die je bijstaat. En die emotie eigenlijk even uitschakelt. Marcello, herkenbaar?

Marcello: Ja, heel herkenbaar. Ik heb vijf jaar geleden het huis aangekocht waar ik als kind zeiden altijd langsliep. En denk, deze zou ik wel ooit willen hebben. En per toeval ben ik daar tegenaan gelopen. En ik heb het mogen kopen. En er is heel veel emotie.

Je komt daarbij kijken. Een eigen huis verkopen ook. Mijn vrouw werd helemaal zenuwachtig als er bezichtigingen waren. En dan ga je ook dingen makkelijker begrijpen van je eigen klanten. Want die hebben die stress ook.

Sander: En dat wordt vaak niet. Als makelaar. Voel je dat veel minder.

Marcello: Ja, dat voel je dat veel anders.

Sander: Ja, natuurlijk. Dat is eigenlijk ook wel een belangrijke leerweg die je misschien wel een keer moet ervaren. Om nog eens te voelen waar is die klant nu ook mee bezig. Behalve de kennis en kunde die je zelf hebt.

Marcello: Ja, je komt toch wel wat bekijken.

Sander: Als je het hebt over het aankopen, Marcello. Waar letten kopers nou vaak op? Misschien wel dingen die jij eigenlijk veel minder belangrijk vindt. Waar letten de meeste kopers nou eigenlijk op?

Marcello: Ja, wij noemen dat bij ons op kantoor het vtwonen huisje. Oh ja. Het ideale, prachtige plaatje. Ja. Het visgraatparketje, de stalen deuren, de leuke keuken, de leuke badkamer. Dat vind ik ook mooi. Dat vindt iedereen mooi. Maar daar wordt vaak naar de staat van onderhoud of andere zaken aan het huis, wordt vaak omheen gekeken.

Sander: Ja. Ja. En is het dan een taak juist voor jou als makelaar? En in dit geval misschien wel aankoopmakelaar om te zeggen, hey wacht even, allemaal leuk en aardig.

Marcello: Ja. Die stalen deuren en het visgraatje.

Sander: Twee voetjes op de grond zetten. Ja. Ja. De roze bril even af. Ja, precies.

Ankie: Dat is belangrijk dat je, ja wat Marcello ook zegt, ze zien het vtwonen effect, dat speelt dan. En ze zien de schoonheid, wat het huis wel kan hebben, maar ze zien niet dat het deurtje van de keuken los zit. Of om als voorbeeld te noemen, dat is dan misschien wel het minst erger. Nog het makkelijkste als er een scheur zit of een vochtplek. Ja, mensen kijken daar niet naar. En ze hebben die roze bril op, dus dan is het wel van belang dat wij als makelaar, als aankoopmakelaar, dat wel zien. En dat je dus daar ook voor behoedt.

Ik wil niet zeggen dat je een huis niet moet kopen als het een scheur heeft. Want ieder huis heeft wel iets. Maar belangrijk is dat wij hun daarop wijzen. Dat je de koper erop wijst. En dat ze ook weten van, oké, dit koop ik. En ja, je doet het dan wel of je doet het niet. Maar als je niet dat inzicht hebt, dan kun je achteraf denken van, hé, had ik dat nou maar geweten.

Sander: Tegelijkertijd kan ik me ook voorstellen dat het omgekeerd ook geldt. Als je in een tussen aanhalingstekens bouwval terechtkomt, dat jullie als aankoopmakelaar de cliënt toch een beetje er doorheen loodsen. Om toch weer een beetje dat vtwonen beeld te kunnen krijgen. Dat kan ik helemaal niet. Als ik mezelf wel als voorbeeld neem.

Ankie: Ja, je moet natuurlijk ook kijken van met welke persoon heb je te maken. Kijk, is het iemand die zelf handig is. Ja, die ziet zelf ook wel dingen. En die zegt misschien, oh, dat kan ik wel. Maar er zijn genoeg mensen die, ja, die zien dan eigenlijk door, die zien het gewoon niet.

En dan zou je, ja, dan geef je ook aan verluisteren. Maar we kunnen ook eens met een aannemer gaan praten. En kijken van, wat gaat dat kosten? En misschien is dan dat huis wat inderdaad die bouwval is, toch interessant. Want de prijs kan dan heel anders zijn.

Sander: Herkenbaar. Heel herkenbaar. Ja.

Sander: Marcello, hoe bepaal je nou een realistisch bod op een huis dat je echt graag wil hebben? En wat is jouw rol daarin? Het is echt, je denkt, dit is het vtwonen huis. Het is ook nog een heel goed huis, bouwkundig. Dit moet ik hebben.

Marcello: Nou, we hebben binnen de NVM heel veel data. Daar gaan we gewoon naar kijken van, wat hebben vergelijkbare huizen in de buurt opgebracht? Je gaat kijken, wat kan die klant, wat wil die klant? Wat kan die betalen? En aan de hand daarvan ga je een bod voorbereiden, van wat realistisch is.

Sander: Ja. En hoe graag wil die het hebben?

Marcello: Als de klant zegt, ik ben bereid 20.000 euro meer te betalen dan wat jij adviseert, dan is dat hem zijn keuze. Maar je moet er wel op wijzen dat het niet waard is.

Sander: Ja, precies. Dat zeg je dan ook wel.

Marcello: Dat kun je doen als je het echt dolgraag wil. Ja. En je hebt de middelen. Ja, dan mag je dat doen. Maar realiseer je wel dat het niet waard is.

Sander: Ja.

Ankie: Ja, nee, daar ben ik mee eens. Kijk, belangrijk is het voor ons om de klant aan te geven van, oké, maar dit is het huis waard. Maar ja, God, als jij het heel graag wilt hebben, dan is het voor jou misschien wel wat meer waard. Zo is het ook wel weer. Maar wij kijken natuurlijk wel heel realistisch van wat hebben andere woningen gedaan. En hoe is de markt?

En nou ja, goed, dan ga je samen voorbereiden van wat is dan wijsheid om te doen. Ga je wel of niet een stukje meer betalen? Of zeg je van, nou goed, we laten het hierbij. En nou, dan proberen we die kans te krijgen. En heb je hem, heb je hem. En anders gaan we door naar een volgende woning.

Sander: Want daarin kun jij ook als aankoopmakelaar het verschil maken voor die cliënt.

Ankie: Dat denk ik wel. Kijk, er zijn vaak mensen die heel graag een huis willen hebben. Daar komt die emotie bij. Dus ze willen heel graag. Dus ze beginnen al van, oh, wat moeten we betalen? En ze willen niks liever dan dat ene huis. Wat ook wel te begrijpen is.

Maar het ligt dus ook aan, op het moment dat je een woning zoekt waar er misschien meer van zijn. Dan zeg je van, goh, misschien is het goed om nog even te wachten. Of in ieder geval nu dit te bieden. En nou, als we het worden, worden we het. En anders dan gaan we gewoon door met de volgende woning. En ja, belangrijk is dat je het met je klant bespreekt. En ja, ik merk wel dat, dat geeft een stukje rust bij de mensen.

En vertrouwen. En vertrouwen. Want dan kom je bij dat stukje onzekerheid. Daar moet ik wel aan denken, ook met het kopen van je eigen huis. Dat zien we vaak. Dat mensen die onzekerheid hebben van wat gaat er gebeuren. Ze weten vaak, ze hebben nog een eigen huis.

Het moet ook nog verkocht. En dan willen ze ook nog dat één huis kopen. En daarvan weten ze nog niet of dat doorgaat. En ja, dat weten wij ook niet. Maar je neemt ze wel mee. En dat is, dat is, wordt, ja, wel als prettig ervaren.

Sander: We praten daar zo meteen over verder. Maar eerst ben ik benieuwd naar jullie actuele nieuws. Het NVM nieuwtje van de maand. Want je kunt de krant iedere dag openslaan. En het gaat altijd wel ergens op een of andere manier over wonen. Over huren, over kopen. Over stikstof, over woningbouw. Marcello, wat is jouw nieuwtje van de maand?

Marcello: Nou, in ons werkgebied, Westelijke Mijnstreek, gaat de komende maanden veel nieuwbouw komen. Waardoor de markt wat ruimer kan gaan worden. Ja. En dat kan ook een effect hebben op de prijzen. Maar dat weten we allemaal nog niet. Ja. Maar er gaan wel wat verschuivingen plaatsvinden. Het aanbod wordt verruimd.

Ankie: Ja, zeker. Ja, dat merken wij ook wel. Wij in Arcen, Noord-Limburg. In Noord-Limburgse. En goed ook op de dorpen. Er zijn een aantal dorpen wel, laatste jaar ook al wel gebouwd.

Maar het was ook altijd meteen verkocht. Nu komen er weer nieuwe projecten. En dan zie je ook dat er behoefte is. En dat mensen gaan vragen, dan ook aan jou als makelaar. Van goh, wat moeten we dan met ons eigen huis. En ja, is het een interessante locatie?

Kun je ons daar iets meer over vertellen? Ook al heb je dat nieuwe project niet in de verkoop. Dan ga je toch ook met die klant kijken van wat betekent dat voor hun. En vaak is dat dan al heel ruim van tevoren.

Sander: Maar dus even inhaken op dat nieuwtje. Het is wel dat er veel nieuwbouw komt.

Ankie: Ja, en dat kan de markt inderdaad net anders maken. Wij zien het wel dat de vraag daarin toeneemt. Van mensen die behoefte hebben dan weer om informatie. Met betrekking tot de verkoop van hun eigen woning. Ja, en dat maakt wel dat je daar weer op moet inspelen.

Sander: Maar interessant is dat er ook wel regionale verschillen zijn. Er is natuurlijk een woondeal afgesproken in heel Nederland. Om echt aan die grote woningbehoeften te voldoen. En dan zien we kennelijk in Noord- en in de westelijke mijnstreek dat er veel nieuwbouw plaatsvindt waarbij dat in Parkstad, in Zuidoost Limburg veel meer om transformatie gaat. En om renovatie van bestaande woningen.

Sander: Mooi, je luistert naar De Wooncast, powered by NVM Limburg. Vandaag over de aankoop van woningen met Marcello Oberdorf en met Ankie Spee. En er zijn ook luisteraarsvragen binnengekomen. Ankie, Yves Peters uit Kessel vraagt is overbieden tegenwoordig nog normaal? En hoeveel moet dat dan zijn? En hoe bepaal je dan dat bedrag van overbieden?

Ankie: Ja, die vraag krijgen we heel vaak gesteld. Zonder dat we überhaupt die mensen kennen of ze bellen. Of objecten kennen. Of objecten kennen. En ik zit liever bij de mensen aan tafel dat we het er ook eens rustig over kunnen hebben. Maar goed, dan komt die vraag van wat moeten we nou overbieden? Ja, daar is geen standaard antwoord op te geven.

Kijk, je moet ten eerste niks. Je moet erachter staan wat je doet. Wat je wilt betalen voor de woning. En dan is het verstandig om met een aankoopmakelaar daarover te hebben. Van ja, god, wat doe ik nou eigenlijk? Wat is die woning waard? En is het dan verstandig om te overbieden?

Maar dat is per persoon verschillend. Dat is per pand verschillend. Soms hoef je misschien niet eens te overbieden. Je kunt ook zeggen, we gaan eerst even kijken, we hebben het over. Dat is van belang.

Marcello: Helemaal mee eens. En heel veel mensen beseffen zich ook niet dat het geld wat je overbiedt vaak niet financierbaar is. Dus daar moet je ze ook altijd op wijzen van. Daar moet het eigen zak komen. Ja, dit kun je lenen tot aan de taxatiewaarde. En alles wat je meer biedt, moet je toch het eigen zak betalen. En met name starters, die hebben dat nog niet door.

Sander: Nee. We zullen er ook uitgebreid over spreken in de volgende aflevering van deze Wooncast. Als het echt gaat over onderhandelen. En dan zal dit zeker een grotere rol spelen over hoe financier je überhaupt overbieden. En dat moet dus eigenlijk echt uit eigen zak komen. Dat is alvast weggegeven door jou. Mooi.

Sander: Ankie, misschien wel gewetensvraag. Ook als ervaren makelaar. Wat kan nou een aankoopmakelaar dat een koper zelf nou eigenlijk niet kan? Met andere woorden, waar zit nou echt die meerwaarde van die aankoopmakelaar?

Ankie: Waar zit onze toegevoegde waarde? Dat is eigenlijk dan de vraag. Is er toegevoegde waarde? Ja, dat is zeker toegevoegde waarde. Nou goed, het zit hem in het feit dat je een stuk onzekerheid eigenlijk weghaalt bij de mensen. Daar begint het bij.

In zoverre dat je ze meeneemt. En dat je ze in ieder geval inzicht geeft. In van oké, waar ben je mee bezig? Dat je eigenlijk ze een stuk rust geeft. Laat ik het zo zeggen. Maar dat je dan vervolgens ook met die mensen meegaat naar de woning.

Waarvan zij denken van oh, ze vragen zoveel. Oh, dan moet ik minstens dat bieden. Ja, dan zeggen wij van goh, nou laten we zeer even naar de woning toe gaan. En eens kijken van waar hebben we het over? En ja, straks ook al even genoemd. Dan ga je voor die klant kijken.

Dan ga je dus heel goed kijken van hoe zit het met isolatie. Bijvoorbeeld, om maar even iets te zeggen. Kijk, in deze tijd. Ja, mensen zijn toch bezig met hoge energieprijzen. Dus ja, een klant denkt vaak. Oh, dan ga ik dat zo en zo verbouwen.

Nou, dan vind ik ook onze rol om daar iets van te zeggen, te vinden. Laat ze er in ieder geval over nadenken. Goh, als je dan gaat verbouwen, hou er rekening mee. Dat je misschien straks wel, dat is de bedoeling, ooit van het gas afgaat. Dus als je nu gaat verbouwen, neem dat wel mee. Dus ik vind dat al best een stuk toegevoegde waarde.

Want die klant, daar krijgen we dan vaak van terug. Goh, daar hebben we helemaal niet over nagedacht. En er zijn vaak veel kleine dingen bij elkaar die je dan samenvat. En wat die klant dan eigenlijk inzicht geeft.

Sander: Marcello, als je het hebt over die toegevoegde waarde. Wat je nog weleens hoort is als mensen echt verliefd worden op een huis. Dan kan ik me voorstellen dat het ook jouw rol als makelaar is. Om juist die emotie eventjes ervan af te halen. Want ja, als je eenmaal verliefd bent, doe je gekke dingen.

Marcello: Ja, verliefdheid kost geld.

Sander: Ja, daar heb je ervaring mee?

Marcello: Nee, zelf niet. Maar ik zie het wel om me heen.

Sander: Oké. Maar nu laat het hebben over de woningen. Je bent verliefd op een huis. Waar we het ook in het begin van de uitzending over hadden. Dan wil je hem zo graag dat je hem misschien wel toch te zeer gaat overbieden misschien wel. Of iets gaat doen wat misschien helemaal niet zo verstandig is.

Marcello: Je moet bij jezelf blijven als je gaat bieden. Wij moeten ze bewaken dat ze niet te ver gaan. Waardoor ze zichzelf gaan over zichzelf heen gaan bieden. Waardoor ze in de toekomst problemen gaan krijgen.

Sander: Maar kan je ook wel zelf zeggen, ik ben verliefd op een huis. Dat jij zegt, dat kan. Maar weet, dit huis heeft toch nog een paar potentiële gebreken. En vraag je even heel goed af of het verstandig is.

Ja, of neemt aan.

Sander: Durf je dat ook te zeggen?

Ankie: Ja, tuurlijk. De liefde mag ook wel eens doorbroken worden. Tuurlijk, ja. Je mag weer om twee voetjes op de grond gezet worden natuurlijk. Maar je kunt dan ook een aannemer inschakelen. Om te kijken van, ja, wat gaat het kosten? Om het te krijgen zoals ze het willen.

Sander: Ja. Dat kan. Ja.

Sander: Je ziet ook vaak bij oude boerderijtjes en zoiets. Die nog vaak vervallen zijn.

Ankie: Ja, wij noemen dat avonturiers die daarop afkomen. Die denken dan met 15.000 euro die boerderij opgeknapt te kunnen krijgen. Ja, dat kan niet. Ook al doe je het zelf. Maar daar moet je wensen wel bewust van maken.

Ja. Dus soms moet je ook wel eens een ballon doorprikken. Dan mogen ze nog die keuze maken. Soms moet je ook wel eens zeggen, dit moet je gewoon niet doen.

Sander: Ja. Dat is ook een advies. Ja.

Sander: We gaan naar mijn favoriete rubriek van deze uitzending. Het NVM pareltje van de maand. Het pareltje van de maand inderdaad. Stiekem even struinen over makelaarssites of funda. Dat onbereikbare huis. Die bijzondere interieur.

Ja. We komen ze altijd wel tegen. Jullie zien ze iedere dag wel een keer voorbij komen. Het pareltje van de maand. Welke heb jij dan meegenomen, Ankie?

Ankie: Welke heb ik meegenomen? Dat is een huis. Ik weet niet of ik adresse moet noemen. Maar het is in ieder geval in Arcen gelegen aan de Duitse grens. Inmiddels is het verkocht.

Sander: Ah, oké. Je hoeft niet meer te gaan kijken.

Ankie: Nee, maar goed. Misschien als je het inderdaad Funda struint. Dat je het nog wel kunt vinden. In die zin, als je denkt aan een pareltje. Dan denk je misschien meteen aan een huis. Wat met gouden kranen. Zeg maar heel luxe.

Dat is het niet. Maar het is door de ligging. Vond ik het leuk om te benoemen als parel. Tegen de Duitse grens aan. Een grote woning met 4000 meter grond. Alles gelijk vloers. Maar gelegen aan een zandweg.

Eigenlijk waar niet iedereen zo met dol blij van. Wordt. En die woning heeft toch best even te koop gestaan. En in deze tijd is dat misschien wat vreemd. Maar dat was zo. En wat ik dan wel leuk vond. Is dat daar op een gegeven moment iemand komt.

Een mevrouw van 78. Uit Groningen. Oorspronkelijk uit Rotterdam. En twee jaar geleden verhuisd. Naar Groningen. Van Rotterdam naar Groningen. En het beviel haar niet.

En ze dacht, nou dan ga ik naar Limburg. En ja, ik denk van goh. Dat vond ik wel heel bijzonder. En er was dus ook een aankoopmakelaar bij betrokken. Die heeft mij eerst opgebeld. Van goh Ankie. Denk je dat huis iets voor haar kan zijn?

Nou, ik heb heel eerlijk gezegd. Van God ligt er een zandweg. Als die mevrouw 78 is. Ja, ik wil het natuurlijk graag verkopen. Maar ja, dat is even de vraag. Maar zij zag het helemaal zitten. Want ik zei ook van ja, het is wel allemaal gelijk vloers.

Dus zij is heel graag in huis, thuis. En ja, bijzonder.

Sander: En dus de omgeving maakt het ook nog eens een keer voor haar tot een parel?

Ankie: Ja, de omgeving maakt het tot een parel. En ik hoop ook dat het voor haar ook. Ja, langer duurt dan die twee jaar in Groningen. Maar ja, het zijn wel leuke verhalen.

Sander: Mooi. Jij?

Marcello: We hebben laatst een penthouse verkocht. Waar ik helemaal flabbergasted van was. 200 meter woonoppervlak. Maar ook een terras van dikke 200 vierkante meter rondom. Daar ben ik altijd langs gereden. Ik had niet langs dat complex.

Maar ik had niet gedacht dat het penthouse zo mooi zou zijn. En zo groot. En zo groot. Maar ook dat je een 360 graden view overzittert had.

Sander: O?

Marcello: Ja, het was een heel uniek object. En ja, eigenlijk heel verrassend. Ja. Ja, verkocht. Ja. Ja.

Sander: Kom je ook wel eens op een plek dat je denkt. Ja, dit moet ik zelf hebben.

Marcello: Ja, dat is me vijf jaar geleden overkomen.

Sander: O ja? Dat was eigenlijk een object dat jij zou moeten gaan verkopen namens iemand. Dat je dacht van ja, dit is gewoon van mij.

Marcello: Ja. Ja. En nog altijd gelukkig. Nog altijd gelukkig.

Sander: Je eigen parel.

Marcello: Ja, mijn eigen pareltje.

Sander: Mooi. Er zijn nog luisteraarsvragen binnengekomen. Deze is van Debbie Fransen uit Venlo. Zij vraagt, de huizenprijzen, Ankie, zijn zo hoog en de concurrentie vaak is groot. Hoe zorg ik er nou voor dat mijn bod sterk genoeg is om een kans te maken? Maar ook zonder dat ik er nou echt veel te veel voor betaal?

Ankie: Ja, dat is een hele goede vraag. Dat is niet altijd zomaar te zeggen. Ja, je gaat dan, als je het hebt over aankoop, pardon, je hebt een aankoopmakelaar die je daarbij begeleidt. Dan ga je kijken van oké, hoe kun je nu, wat vind je het waard is en wat zou je eventueel willen overbieden? Nou goed, dan zou je kunnen nadenken samen over kunnen hebben van goh, hoe zit het met je voorwaardes? Heb jij een financieringsvoorbehoud nodig of niet?

Ik ben zelf altijd wel voorstander van om niet zomaar voorbehouden te laten vallen. Maar goed, je kijkt wel naar de situatie. Als iemand het wel zou kunnen, omdat hij dus eenmaal het geld op de bank heeft staan, maar dat komt niet zo heel vaak voor. Dan zou het kunnen. Maar ja, kijk, iemand die bijvoorbeeld nog een verkoop eigen woning als voorbehoud opneemt, dat was een aantal jaar geleden, komt die ook nog wel voor. Ja, dan zeg ik altijd wel, dan sta je wel met 1-0 achter.

Maar goed, dan geef ik het advies van ga eerst even met de hypotheekadviseur in gesprek van goh, is er een overbrugingskrediet mogelijk? En op het moment dat dan mogelijk is, dan ga je kijken van goh, hoe zit het met de aanvaarding, is dat misschien wat verder weg? En durf je dat dan aan? Dan ga je die klant eigenlijk dat weer inzichtelijk maken. Ja, dan probeer je op die manier eigenlijk zo'n sterk mogelijk bod neer te leggen. Je kunt wel zeggen, hoeveel biedt 100.000 euro, maar ja, dat vind ik geen advies.

Zo makkelijk gaat het ook niet. Nee, zo makkelijk gaat het ook niet. Dat kun je zelf ook verzinnen.

Sander: Dat is mooi, dat is meteen een hele goede tip. Brengt ons ook tot de ultieme Wooncast tip voor deze uitzending. Marcello, wat zou dat dan zijn voor de luisteraars van vandaag?

Marcello: Zorg dat je goed voorbereid bent voordat je het huis gaat aankopen. Heb een gesprek met een hypotheekadviseur. Zorg dat je goed weet wat je wil. En blijf bij jezelf. Dat is eigenlijk mijn grote tip.

Ankie: Ik kan me daar eigenlijk alleen maar bij aansluiten. Blijf inderdaad bij jezelf. En ja, die voorbereiding. Maar ga ook eens alvast in gesprek met een aankoopmakelaar. Kijk, wij kunnen altijd. We zijn bereid om een eerste gesprek te doen.

En dan ga je eens kijken wat je al voor hun betekent. En dat geeft ook al vaak een stukje rust. En dan kun je al iets meer vertellen over die toegevoegde waarde. En daar zien ze dan iets in. Hopelijk. Ja, dan kun je op die manier samen de markt op.

Sander: Precies. Want dat is wel de conclusie van deze uitzending. Dat het raadzaam is om met een aankoopmakelaar dan aan de slag te gaan. Om te voldoen aan jouw behoefte. Maar om ook te letten dat je soms die ballon even moet doorprikken. Als je iets te verliefd bent op een wap pand.

Dat misschien toch net niet helemaal passend voor je is. Dankjewel voor jullie adviezen. Ankie Spee namens Makela Dij Ankie in Arcen. En Marcello Oberdorf van Kempen en Oberdorf in Sittard en Stein. En voor u, dank voor het luisteren naar De Wooncast. Powered by NVM Limburg.

Volgende maand zijn we er dus weer. Blijf ons volgen. Dan leren we de beste prijs voor het beste goed te krijgen. De onderhandeling. Tot dan!