Waarom een NVM-makelaar? & Wat als je huis niet verkocht wordt

Sander: Goeiedag en leuk dat je luistert naar De Wooncast powered by NVM Limburg. In deze podcast duiken we iedere maand in een thema rondom wonen, kopen, verkopen en alles wat daarbij komt kijken. Ik ben Sander Kleikers en vandaag stellen we een vraag die veel mensen zichzelf vroeg of laat zullen stellen. Waarom zou je nou eigenlijk kiezen voor een NVM-makelaar? Wat maakt die NVM-makelaar nu anders? Welke zekerheid krijg je?

En waarom kan deskundigheid in deze markt nu echt het verschil maken? Want wat als je huis bijvoorbeeld niet verkocht wordt? Daarover praat ik vandaag met twee ervaren makelaars. Aangeschoven zijn Dennis Holthuijsen van Intermakelaars in Horst en Venlo. Welkom Dennis.

Dennis: Dankjewel.

Sander: En Eric Horsmans van Aelmans Woningmakelaars, meerdere vestigingen, hoofdvestiging in Voerendaal. Welkom Eric.

Eric: Dankjewel Sander.

Sander: En als iemand jullie nou vraagt, Dennis en Eric, waarom zou ik niet gewoon zelf mijn huis verkopen? Waar heb ik jullie nou eigenlijk echt bij nodig? Wat zou jou dan jouw eerste antwoord zijn?

Dennis: Zelf je huis verkopen kan natuurlijk. Je kunt ook zelf belastingaangifte doen. Je kunt zelf je verdedigen in de rechtbank. Dus dat kan. Maar het vak is wel omvangrijker dan wat iemand zelf kan. En ik denk dat we het verschil kunnen maken in prijs, maar ook in gezeur achteraf.

Sander: Ja, precies. Want die wet en regelgeving is nogal complex. En het vraagt nogal wat van jezelf als je dat helemaal alleen wil doen.

Dennis: Ja, het wordt steeds complexer. Dus er komen steeds meer regels op ons af.

Sander: Eric?

Eric: Ja, mijn ervaring is dat mensen die het huis zelf verkopen vaak naar de centjes kijken en denken van dat doe ik even zelf. En ik ken het dan vaak de succesverhalen van de verjaardelijk feestjes. Ja. Maar ja, de praktijk is toch dat ze vaak zelf te enthousiast zijn over hun eigen huis. Ja. En dat ook de mensen die komen kijken niet vrij zijn om opmerkingen te maken. Terwijl als de makelaar dat doet. Voelt dat wat onafhankelijker.

Ja, dan is dat veel onafhankelijker. En dan komen ook negatieve punten naar boven waar je dan ook meteen als makelaar iets mee kunt. Ja. En dat mensen kunt geruststellen. En dat is vaak als een eigenaar er niet is. Of wel is. Als je zelf dus de rondlijnen doet. Dan blijft dat vaak allemaal in het midden.

Sander: Ja, het is dus ook in het voordeel van de verkoper. Maar ook zeker van de consument. De koper. Die zich wat vrijer gaat voelen op het moment dat je met een makelaar te maken hebt dan met een verkopende partij zelf.

Eric: Ja, zeker hier in Limburg. Daar zijn de mensen toch iets voorzichtiger. Niet zo direct als in het westen. En dan durven ze niet alles te zeggen. Terwijl het is wel voor hun veel fijner als de mensen er niet zijn. En ze met een makelaar kunnen ontgaan.

Sander: Is dat meteen ook de grootste onderschatting van het consument als het gaat om dit vak?

Nou, nee, niet eerlijk. Ik denk dat ook het goed is dat een makelaar het doet. Vanwege het feit dat je als NVM-makelaar weet dat de mensen volledige informatie pleegd hebben richting de kopers. En de verkoper is vaak niet dat hij iets zegt of iets achter wil houden. Maar hij vergeet het gewoon. Niet omdat hij het bewust doet, maar gewoon het wordt vergeten.

En als er dan naderhand blijkt dat er iets uitkomt waarvan de mensen het wel zelf geweten hebben. Dan kan het vaak meesgaan. Dan kan het heel fout lopen. Ik zei, een verborgen gebrek is nooit het probleem. Het probleem is het verzwijgen van een verborgen gebrek.

Sander: Ja, dan ontstaat er ellende achteraf. Wat zijn nou de meest voorkomende momenten waarin jullie het gevoel hebben van hier kunnen wij ook echt het verschil maken. Misschien wel ten opzichte van iemand die zelf denkt een huis te kunnen verkopen. Maar ook misschien wel bij een niet NVM-aangesloten makelaar.

Dennis: Ik denk die bezichtiging dat een heel belangrijk moment is wat Eric ook terecht zegt. Dat de kandidaat koper, maar ook de kandidaat verkoper, met name die verkoper heel emotioneel betrokken is bij de verkoop van zijn woning. Terwijl voor die koper het veel meer een zakelijke afweging is, wil ik hier wonen of wil ik in een andere woning wonen. Dus ik denk dat daar een belangrijk verschil ligt. En de langzamer als NVM natuurlijk de inzage in de data. Een hele uitgebreide database. Die hebben we gisteren gehoord op de ledenvergadering nog steeds verder uitgebreid gaat worden. En ik denk het ontsluiten van die data en het goed kunnen adviseren van die klant dat de toegevoegde waarde is.

Sander: Ja, is dat wel een thema of hoor je dat ook wel eens in de markt of misschien wel schoon op feestjes? Dat mensen zeggen ja, makelaar in deze markt huizen verkopen zich haast vanzelf. Waarom zou je dat nu eigenlijk nog nodig moeten hebben?

Ja, je hoort het heel veel. Heel veel zelfs. Juist in deze krappe markt. Ja, klopt.

Dennis: En ja, weet je, ik denk dat Eric ze ook in de la heeft liggen. Maar wij ook heel zeker. Waar we echt de meerwaarde hebben kunnen laten zien. Door het proces waar we gelopen hebben. Ja, dat we gewoon de optimale prijs voor die klant eruit hebben weten te halen. En de verkoper die het zelf doet.

Ja, op het moment dat de eerste kandidaat binnenloopt. Met een goed boot. Ja, misschien net wat te snel. Toch al daarop hapt. En denkt nou, kijk eens, ik heb het goed gedaan. Ik heb die courtage bespaard.

Wat Eric ook terecht zegt. Ja, de prijsbewuste verkoper. Maar uiteindelijk het groter doel uit ogen verliest. En naast de prijs denk ik ook de voorwaarden. Van kloppen alle voorwaarden. Ja, om achteraf geen gedoe te krijgen. Waar wij het meteen al in het begin over had.

Sander: Juist. Wat nou als je huis niet verkocht wordt? Is dat überhaupt nog een thema? Want als wij de kanten erop naslaan. Dan is dat eigenlijk totaal geen thema. Ieder huis wordt verkocht. En nog supersnel ook.

Eric: Nou, ik kan het wel tegen spreken. Want het gebeurt natuurlijk wel eens. Dat je dus altijd kijkt naar van wij als taxateurs. We zijn ook taxateurs. En dan kijk je altijd naar de Habu. Waar zit eigenlijk de hoogst mogelijke opbrengst voor een huis.

Sander: De Habu?

Eric: De Habu. De highest best of use. En dan ga je kijken van ja, waar kan ik dat nu voor verkopen? Wat kan daar? Maar als dan blijkt, bijvoorbeeld, ik heb nu bijvoorbeeld een horecapand in de verkoop.

In zo'n dorpje waar we het eerder over hadden. Die dan op een gegeven moment geen potentie meer heeft op dat gebied. Dan moet je gaan kijken wat zijn andere aanwendbaarheden voor zo'n pand. En tegenwoordig met, ja, het bestond al. En nu met AI kun je heel vaak alle impressies laten zien van wat zou er ook kunnen.

Ja, maar dat is al van een paar jaar geleden. Toen die AI er nog niet was. Er waren gewoon bedrijven die gewoon animaties maakten. En gewoon mensen op ideeën konden brengen. Ja, zoals het eruit zou kunnen zien. En dan moet het natuurlijk ook nog mogen. Dan moet je ook met bestemmingsplannen gaan rekening houden.

Wat kan daar op die plek? En vaak zie je dat de overheid ook wel mee wil werken. Om daar gewoon een hele andere bestemming aan te geven. Waardoor er wel weer leefbaarheid in dat gebied komt. Ten opzichte van leegstand. En er is ook ruimte om het pand alsnog dan te kunnen verkopen.

Sander: Maar merk jij Dennis dat er nog wel voorkomt? Het niet verkopen van woningen?

Dennis: Ja, langzaam komt het weer voor. Het is een goed teken. Ja, het is een goed teken. De markt is iets aan het ontspannen. De rentes zijn wat te mogelijk gaan. Mensen zijn wat voorzichtiger aan het worden. Dus ik zie bij ons een dorp, op dit moment zelfs twee kapos.

Die vanuit de inschrijving niet verkocht worden. Een jaar geleden ondenkbaar. Een jaar geleden waren wij misschien veel meer procesregisseur. En nu zijn we weer echt bezig met makelen. En gaan we kijken met die klant. Als het vanuit die eerste inschrijving niet lukt. Wat ga ik dan doen?

Wat zijn dan de opties? Dan kun je denken aan twee hoofdzaken. Klopt mijn marketing? Heb ik het pand goed gepresenteerd? Of kan ik daar nog wat aan doen? Kan ik daar wat aan verbeteren? Kan ik mijn bereik groter maken?

We adverteren natuurlijk heel veel lokaal. Omdat daar de grootste doelgroep zit. Maar soms is het goed om ook te kijken. Kan ik dan wat verder weg adverteren? Bij ons in het Noord-Limburgse zijn de regio's rondom Eindhoven. De hele ASML. Interessant om naar te kijken.

Maar ook Nijmegen, Arnhem het gebied. Dus dan gaan we verder op. Dat je marketingbereik wat meer vergroten. Ga je marketingbereik wat vergroten. En de tweede is natuurlijk. Je gaat naar je prijs kijken. Maar dat is eigenlijk degene waar ik het laatste aan wil komen.

Omdat je daar aan de voorkant goed naar kijkt. Je hebt je data vanuit de NVM. Je maakt je analyse van het pand. En je gaat samen met die verkooppen kijken. Wat gaan we voor een prijs erop plakken? Dus ik zoek hem vaak veel meer in de marketing. Wat kan ik nog extra doen?

Kan ik op Funda wat extra's doen? Kan ik in de socials wat doen? Kan ik met AI werken? Wat Eric heel terecht zegt. Moet ik dan een pand laten zien. Hoe dat het anders is. En dan gaat hij meestal toch gewoon over de bühne.

Gaan we gewoon verkopen.

Sander: Dat is interessant. Want er komt ook een luisteraarsvraag over binnen. Of die is daarover gesteld. Van Lou Jacobs uit Doenra. Die zegt moet ik dan eerst mijn huis verbouwen. Of beter verkopen zoals het is. Als die al de angst heeft. Dat het misschien niet meteen verkoopbaar is.

Dennis: Ja dat is al de goede vraag. En het hangt heel erg van de situatie af. Op het moment dat ik de keuken ga vervangen. En ik ga daar 25.000 euro in investeren. Ja die 25.000 euro gaat niet terugkomen. In de waarde van het pand.

Sander: Waarom niet eigenlijk?

Dennis: Omdat die keuken heel persoonlijk is. Dus op het moment dat ik daar een witte keuken in ga zetten. Zeg je. Ja ik had liever een grijze keuken gehad. Ja die gaat eruit. Die gaat eruit. Ja dus dat is een voorbeeld daarin.

We hadden een aantal maanden geleden een pand in Amerika. Wat we verkochten. Die mensen hadden het tiptop helemaal in orde. Ik bedoel we Horst Amerika. Horst Amerika hebben het. Ja. Detail ik weet het.

Maar zal het maar even meegeven. Ja. Rijsheid. Ja. En ja keurig pand. Alles opgeknapt. Tiptop.

Alleen het laatste wat ze nog moesten doen. Was het schilderen van de voordeur. En daar was niemand aan toegekomen. Ja zei. Ja weet je. Gaat dat nou het verschil maken? Dat gaat het grote verschil maken.

Ja dat is de eerste blik. Dat is de eerste blik. En daar staat dadelijk jouw bezichtiger. Staat aan te bellen aan die voordeur. En denkt waar kom ik hier terecht? Ja. Dus nou ja.

Zo gezegd zo gedaan. Schildering geschakeld. En keurig verkocht.

Sander: En daar heb je het al over het voordeel van een makelaar. Die met die blik ook weer naar je huis kijkt. Waarbij je het zelf misschien onderschat van wat maakt die voordeur nou uit. Toch even concreet. Ook een vraag die binnen ze komen. Wat maakt het nog uit als iemand registermakelaar is? Wat is eigenlijk een registermakelaar voor de leek?

Eric: Een registermakelaar dat is een makelaar die dus onder andere voor de NVM mag werken. Of voor een andere branche organisatie mag werken. Waarbij je dus mensen hebt die gewoon drie jaar zijn opgeleid. En dus op alle facetten. Zowel fiscaal, financieel, op marketing niveau, op juridisch niveau is opgeleid. En dan ja. Als je dat dus niet bent. Dan kun je om te beginnen niet bij de NVM aansluiten.

Sander: Dus iemand die morgen vroeg wakker wordt in Nederland. En die denkt. Hé. Ik word makelaar. Want ik heb geen beroep meer. Die mag zomaar beginnen.

Eric: Dat zou kunnen. Het is een vrij beroep zo gezegd. Maar hij kan zich dus niet aansluiten bij de NVM. Omdat je dus niet aan die voorwaarden voldoet. Ja, op dat moment kan hij zich ook nergens verzekeren tegen zijn beroeps- en spraakkeurverzekering. Dus als je als consument kiest voor zo'n makelaar.

Ja. Een succesvolle woning die iedereen wil hebben. Die verkoopt hij ook wel. Maar op het moment dat er problemen zijn. Of hij maakt een fout. En de klant wordt er dan ook financieel gedupeerd.

Dan heb je een probleem. Dan kunnen ze bij ons terugvallen op onze verzekering. Dan zijn ze er gewoon heel goed voor verzekerd. En dat kun je niet. Als je niet opgeleid bent en niet aangesloten bent.

Sander: Mooi. We praten zo verder over dat vertrouwen en deskundigheid waar jij over spreekt. En ook de rol van de NVM-makelaar. Maar eerst ben ik er ook benieuwd naar jullie actualiteit. Welke actualiteit op de woningmarkt viel jullie de afgelopen tijd op?

Eric: Nou de actualiteit die we nu eigenlijk wel zien. Is dat er wel gesproken wordt over. Ja we gaan heel veel bouwen. Er komen heel veel nieuwe woningen bij. Die krapte gaan we oplossen. Maar onze ervaring is toch dat je ook op het stroomnet moet worden aangesloten.

Dat er ook wel wat mensen uit de omgeving zijn die er wat van vinden. Of daar wel überhaupt iets moet komen. Wat hun uitwicht gaat bederven of whatever. Dus je ziet wat daar. Omgevingswet, netcongestie. Ja.

Ik zie projecten die vijf jaar of tien jaar lopen. En daar hebben we het vandaag over. Die komen er wel, maar die komen niet morgen. Dus de krapte die zal voorlopig nog wel blijven. Op de markt zelf. Maar we zien wel heel duidelijk dat het aantal woningen wel is een toenemen.

Terwijl het aantal aanvragen om een woning te komen bezichtigen. Die zijn beduidend minder. Want er was vorig jaar, we bellen er voor één woning vijftig mensen. En nu tussen de vijf en de vijfentwintig. Dus de aantal aanvragen zijn minder.

Sander: En kun je daar een verklaring voor geven? Want zoveel woningen zijn er niet bijgekomen. Of zijn mensen inmiddels zo gedemotiveerd?

Eric: Ja. Ik noem het echt moeheid. Mensen bellen meteen voor een bezichtiging. Er bellen vijftig mensen. Je kunt niet met vijftig mensen naar huis gaan bekijken. Dus je stelt heel veel mensen teleur.

Ja. Je moet twintig mensen of vijfentwintig mensen op een wachtlijst zetten. Die vijfentwintig die wel komen. Kan uiteindelijk er maar één van kopen. Ze willen het ook niet allemaal. Dertig, veertig procent doet normaal gesproken een bot.

Maar ja, die ene koopt het dan. En die andere moet je ook weer teleurstellen. Die mensen moeten iedere keer vrijnemen. Iedere keer komen kijken. Die zijn op een gegeven moment moe. En die gaan alternatieven zoeken.

Die gaan bij moeder op de zolder wonen. Bij wijze van spreken. Ik noem maar een dwars aan. Maar dat soort gekke dingen zie je wel. Ja.

Sander: Wat is jouw actualiteit, Dennis?

Dennis: Ja, je hebt actualiteit meegenomen vanuit de funderingen. Ja, onderbelichte onderwerp denk ik in het verleden. Maar ja, met name vanuit de bankenwereld is daar 1 april een nieuwe wetgeving gekomen. Of nieuwe regelgeving moet ik zeggen. En zijn we verplicht om dat als taxateurs mee te nemen in de taxatierapporten. Maar ook voor de makelaar maakt dat wel een verschil.

We moeten aan de voorkant nu een analyse maken. Ja, hoe is de staat van de fundering? Er is een register waarin een klassificatie staat. A tot en met E. En op het moment dat je daar een D of een E hebt. Dan kan het aan de achterkant een probleem worden in je financiering.

Sander: Ja, ook daar hebben we in de eerdere afleveringen wel eens aandacht aan besteed. Juist aan die fundering. En waarom is dit nu ook, laat ik zeggen, voor de consument een interessante ontwikkeling. Om op zijn minst te volgen. Nog los van de NVM-makelaardij. Want jullie hebben hier mee te maken.

Dennis: Ja, voor de consument is het natuurlijk ook belangrijk om te weten wat hij koopt. Dus op het moment dat hij een woning koopt waar een funderingsprobleem onder blijkt te zitten. Ja, dan loop je niet tegen een kleine verbouwing aan. Maar dan loop je tegen een constructief gebrek aan. Ja, wat financieel nogal wat impact kan hebben.

En door die gewijzigde regelgeving zie je nu dat banken daar eisen aan stellen. En aan die klant vragen van ja goed, prima dat je dit pand wilt kopen. Maar ja, hoe gaan we dit probleem oplossen? Ja.

Sander: Je luistert naar De Wooncast. Powered by NVM Limburg. Vandaag over de meerwaarde van de NVM-makelaar. En eerder beantwoorden we al de vraag van Lou Jacobs. Moet ik mijn huis eerst verbouwen?

Of moet ik het laten zoals het is om het te gaan verkopen? We hebben ook weleens gesproken in deze podcastreeks over de presentatie van je woning. En hoeveel investeer je daar dan wel weer in? En wanneer heb je het over slim presenteren en wanneer heb je het over misleiden? Grijpen jullie daar ook wel eens in?

Ja. Want de verkoper wil natuurlijk dat voor zijn maximale prijs op een goede manier verkopen. Ja. En doet er alles aan om het zo aantrekkelijk mogelijk te maken.

Dennis: Ja, eens. En daarnaast heeft die verkoper ook een mededelingsplicht. En we hadden het straks aan het begin van deze podcast over van ja kun je zelf je woning verkopen? Ja. Ja. Met name die mededelingsplicht is natuurlijk eentje die de makelaar kent. Waar hij van weet van wat ben ik nu verplicht om te vertellen aan die koper.

En in principe vind ik dat je niks achter moet houden. Datgene wat je weet moet je gewoon vertellen. Open en eerlijk. Transparant. En daarmee trek je uiteindelijk ook de beste koper denk ik eruit. Ja.

Sander: Maar zit er wel nog een soort ondergrens in? In die mededelingsplicht laat ik zeggen. De scheur in de wand. Die kunnen we allemaal zien. En tegelijkertijd kan het ook zijn dat het misschien helemaal niet zoveel voorstelt. Wanneer vind je dat je als verkoper in de partij. altijd moet mededelen wat de staat van dit pand is.

Eric: Nou we werken natuurlijk met de NVM vragenlijst. En daar staat eigenlijk bijna alles in. Want die lijst die wordt toen ik 22 jaar geleden begon bij Aelmans. Waren het twee blaadjes. Er zijn er nou vier. Daar staan nu nog in of er een laadpaal is. En zonnepanelen.

En tot en met de plantjes in de tuin die de fundering opvreten bij wijze van spreken. Dus het is heel uitgebreid. En ik denk net dat de kracht ligt bij ons om dat zo goed mogelijk te doen. Om niks achter te houden. Waardoor we onze verkoper die ons die opdracht heeft gegeven net een bescherming nemen. Want iets verkopen en iets achterhouden waardoor er straks problemen ontstaan. En er wellicht juridische zaken uitkomen.

Ja dat wil je gewoon niet. Dat wil je uit verkopen niet. Je wil die deur dicht trekken naar het volgende huis. Verder met je leven. En niet weer terug gaan vallen op iets wat achter is gehouden.

Sander: En daarmee ben je ook eigenlijk bezig met de belangen van de consument. Van die koper. Ook al is dat niet jouw opdrachtgever.

Eric: Absoluut. Je bent transparant naar de koper toe. En je beschermt de verkoper. Ja. En ook nog eens jezelf natuurlijk. Want je zou er een slechte naam van krijgen.

Ja maar je wil het ook niet. Het kost gewoon negatieve energie. En die kunnen we veel beter in andere dingen gebruiken. Ja. En in de presentatie. Ja goed.

Proberen we ook de fotograaf heel duidelijk de opdracht te geven. Van maak van die vierkante tegels nou geen pastellen. En maak het niet groter dan dat het lijkt. Ik heb liever dat de klant binnenkomt. En de koper binnenkomt. En zegt.

Goh. Het is toch nog wel groter dan ik gedacht had. Ja. Dan dat het tegenvalt. En je bent er gewoon voor niks geweest. Daar schiet niemand iets mee op.

De koper niet. De verkoper niet. En die maken daar helemaal niet. Het is leuk voor de eerste interesse. Maar uiteindelijk draait het toch om het gevoel dat je ook binnen in dat pand daadwerkelijk aantreft. Ja.

Sander: Oké. We gaan even naar een andere rubriek. Misschien wel de meest favoriete rubriek van deze podcast. Precies. Stiekem scrollen op Funda. Kijken naar dat ene onbereikbare droomhuis.

Dat gekke pand. Dat bijzondere object. Die bijzondere badkamer misschien wel. Jullie komen dagelijks bijzondere woningen en objecten tegen. Welke pareltje is jullie het meest bijgebleven? Dennis, ik begin bij jou.

Dennis: Ja. Ik ben afgelopen week heel veel bezig geweest met een project wat we samen met Eric gaan doen. Dus op zich leuk om die even mee te brengen.

Sander: Noord en Zuid verbonden hier.

Dennis: Noord en Zuid verbonden. Ja. Zeker. En dat gaat om de Venloos. Weg 1 in Horst. Dat is een grote villa.

Villa Rensdaal. Er woont een belegger waar we veel voor werken. En die heeft besloten zijn kantoor te gaan verplaatsen naar Venray. En gaat in Horst het vrijkomende pand verbouwen tot vier appartementen. Dus er komen vier appartementen in het hogere segment. Gemeenschappelijke tuin.

Het pand dateert uit de 1880. Ja. Nogal wat markante Horstenaren gewoond. Dus ja. Dat is wel een pareltje.

Sander: Dat is zeker een pareltje. Maar ook wel nogal kan me voorstellen. Ingrijpend. Als je zo'n oud pand. 140 jaar ruim oud. Moet verbouwen.

Ja. Dat is wel duurzame misschien ook wel. Ja. Zeker.

Dennis: Ze hebben in 1992 het pand verbouwd tot kantoor. Dus toen is een grote slag geslagen. Maar nu zijn ze inderdaad aan het kijken van moeten we een warmtepomp aanbrengen. Zodat we toch die energielabeling die er nu ligt. Energielabel D. Ja. Dat we die toch naar een ander niveau brengen. En mogelijk naar niveau A zelfs kunnen brengen.

Sander: Misschien klinkt het 1992 recent. Maar er zijn heel veel kopers die dan geboren zijn in dat jaar. Ja. Dat is eens.

Sander: Wat is jouw pareltje? Ja.

Eric: Mijn parel die gaat. Ik had het er voor deze podcast al even met Dennis over. Ik hoef maar terug naar gisteren. Ja. We hebben gisteren een pand aangemeld. Dat is een heel breed scala van typologie. Maar we zijn ooit 36 jaar geleden begonnen als een agrarisch adviesbureau.

En toen zaten we heel veel in de boerderijen. Ja. En ja. Dat werden heel vaak naderhand boerderijwoningen. En getransformeerd of de bestemming wijzigt. Nu bedienen we alle segmenten. Maar gisteren kwam er een parelangs in Schimmert.

Waarvan die mevrouw die dat ooit gekocht heeft. Die willen dat per se heel goed verduurzamen. Hij heeft daar een nieuw dak opgelegd. En eigenlijk alle elementen die je kunt bedenken. Heeft ze daarin geïnvesteerd. En daar heb ik een A++++ label op een Limburgse carréboerderij. Daar zitten gastenverblijf bij.

Daar zit een huisweide bij. Het is levensloopbestendig. Daar zit eigenlijk alles wat je wil. Het zit erin. En meestal kom je dan in zo'n pand. En dan zit je met een G-label of een hele hoge energiekosten. En hier gaat het van zonnepanelen naar warmtepomp.

Verzinnend maar het zit erin. En je hebt een A++++. Uniek. Fantastisch.

Sander: Ja. Zo kan het ook. Ja. Ja. Ik ga nog naar wat luisteraarsvragen. Danielle van der Vorst uit Stijn. Die vraagt. Ik wil mijn huis verkopen.

Maar twijfel of dit nu het goede moment is. Gezien de politieke ontwikkelingen ook. Of dat ik misschien toch beter moet wachten. Is er überhaupt. Zeker als je geen tijdsdruk hebt. Zoals deze luisteraar meegeeft. Een ideaal moment.

Dennis: Ik denk dat ieder zijn eigen ideale moment heeft. En dat heeft ook gewoon te maken op welk punt sta ik in mijn wooncarrière. Ja. Wil ik bewegen? Wanneer wil ik bewegen? Je kijkt naar de rentestand misschien.

Ja. Daar kijk je naar. Zeker. Maar het blijft. Weet je. Ja.

Het is een vraag die we natuurlijk heel veel krijgen. Die zal Eering ook met regelmaat krijgen. Het blijft in een glazen bol kijken. En ja. Weet je. Dat de woningtekorten die we hebben.

Dat we die morgen opgelost hebben. Dat denk ik niet. Dat kun je wel zeggen. Maar wat er inderdaad geopolitiek gebeurt. Wat de rente gaat doen. Ja.

Daar hebben we geen invloed op. Dus ik geef altijd de verkoper het advies van. Ja. Blijf bij jezelf. En kijk. Ja.

Waar heb ik op dit moment behoefte naar. En dan is die behoefte er nu ligt. Om een beweging te maken. Dan is dit voor jou het goede moment. Juist omdat die inschattingen zeker op korte termijn best wel moeilijk te maken is. Ja.

Op langere termijn kun je voorstellen. Dat er meer woningen bijkomen. Dat iets gaat doen. Ook wel met de marktwaarde. Ja. Op het moment dat alle plannen die we in Limburg hebben liggen.

Ja. Voor nieuwbouwwoningen gerealiseerd worden. Ja. Ja. Gaat dat wat doen. Ja.

Eric: Ik denk dat het wel ook een beetje met het segment te maken heeft. Want kijk. Woningen die allemandvrienden zijn. Die heel groot bereik hebben. Ja. Dat maakt het niet zo heel veel uit wanneer je gaat starten.

Maar als je een heel uniek moment hebt. Waarbij een object voor een kleine doelgroep is. Als je dan besluit om in oktober te wachten tot in de lente weer de vootjes beginnen te fluiten. En de blaadjes aan de bomen hangen. Dan kan het net zijn dat iemand die zo'n object wilde kopen. Een ander huis heeft gekocht.

Dus ik zeg altijd. Als je wil gaan verkopen moet je laten zien. Als je dat niet doet. Dan word je niet gekocht. Als je niet te koop staat kunnen ze je niet kopen. En als je te lang wacht.

En ze hebben net een ander object gekocht in dat segment. En dat loopt minder hard. Dan loop je wel achter de processie aan.

Sander: Nu ben ik toch even benieuwd persoonlijk. Is er ook nog een seizoen waarin jullie het gevoel hebben. Dan is er gewoon veel meer vraag. Als je denkt in de lente de zon schijnt. Het nestje wordt gebouwd.

De consument denkt altijd dat de beste periode is. Maar dan zouden wij de rest van het jaar niks te doen hebben. Wij verkopen het hele jaar woningen. Dus er is niet echt een seizoen aan te wijzen. En die halfreisende woning of die tussenwoning. Die verkoop je wel door het hele jaar.

Maar als je bent een heel duur pand. Op een hele unieke plek. Wat voor een hele kleine doelgroep maar toegankelijk is. Als je daarmee wacht. En die ene koper heeft net dat andere pand gekocht. Dan sta je achteraan in de rij.

Sander: Ik kan me daar helemaal in vinden. Mooi. Dan tot slot. Wat is jullie ultieme Wooncast tip. Voor mensen die dus nu overwegen hun huis te verkopen. Naar alles wat we vandaag besproken hebben. Over de waarde van een NVM-makelaar. Maar ook wat als een woning niet verkocht wordt.

Dennis: Begin op tijd. En zorg dat je voorbereid bent. Dat is eigenlijk de tip die ik mee zou willen geven. Mensen zijn op het moment langer aan het zoeken. Dus je zit langer in die markt. Voordat je eigen nieuwe woning gevonden hebt.

Zorg dat je klaar bent. Om dan ook die volgende stap te zetten. Met je eigen woning. Dus doe vast die voorbereiding. Laat die foto's vast maken. Zorg dat je klaar staat.

Dat eigenlijk met één druk op de knop. Je woning op funda staat. Dus ben voorbereid. Voorbereid zijn. Ja.

Sander: Eric.

Eric: Ik denk maak gebruik van de mogelijkheden die we bij de NVM bieden. We lopen vooruit op de markt. De klaar schrijft altijd pas een woning in op het moment dat het getransporteerd wordt. Bij de NVM doen ze dat al op het moment dat het verkocht wordt. Dus we zitten heel vooraan in die markt. We zien wat er gebeurt.

We hebben heel veel referentiekaders. Dus we kunnen de klant goed adviseren om met de goede prijs te starten. En als je dat zelf gaat doen en je gaat zien dat de buurman het heel duur verkocht heeft. En je gaat dan met die prijs de markt op. Dan kan het wel eens heel verkeerd aflopen. Dus er moet altijd strategie zijn.

Je moet altijd van de kennis en kunde gebruik maken. En van de getallen die er zijn. En dan gaat het vast lukken. Ja. Kies de NVM-makelaar.

Sander: Het zou gek zijn als je alles had geadviseerd op dit moment. Inderdaad. Deze NVM-Wooncast. Dankjewel voor jullie bijdrage. Dennis Holthuijsen van Intermakelaars. En Eric Horsmans van Aelmans Woningmakelaars. En natuurlijk ook dank aan jou voor het luisteren naar De Wooncast. Powered by NVM Limburg.